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12月22日，武漢生樂科貿(mào)有限公司召開了銷售經(jīng)驗(yàn)分享會，主要是對我公司銷售員黃建剛的銷售精神進(jìn)行學(xué)習(xí)，希望各位員工都能學(xué)習(xí)他對公司盡心、盡力、盡責(zé)的精神。 他主要從以下四個方面進(jìn)行了分享： 1、與客戶進(jìn)行心與心的溝通。利用各種檢驗(yàn)會議，抓住一切機(jī)會與客戶進(jìn)行交流，了解客戶的需求，解決客戶的困難，取得客戶的信任。 2、與廠家一起拓展維護(hù)市場。我們的客戶也是廠家的客戶，滿足客戶的需求是我們共同的責(zé)任，因此當(dāng)我們無法滿足客戶的需求時(shí)，可以尋求廠家的幫助，利用廠家的資源，一起幫助客戶解決問題。 3、與團(tuán)隊(duì)的人齊心協(xié)力、共同進(jìn)步。當(dāng)銷售的同事遇到困難時(shí)，應(yīng)該第一時(shí)間站出來幫忙，不僅要在言語上進(jìn)行激勵，還要在行動上進(jìn)行支持，只有大家風(fēng)雨同舟、眾志成城才能實(shí)現(xiàn)公司一個億的銷售目標(biāo)。 4、銷售員要重視招投標(biāo)工作。招投標(biāo)對于銷售來說比開發(fā)新用戶來的容易，因此銷售員做好投標(biāo)工作至關(guān)重要，每次醫(yī)院招標(biāo)都要先去了解清楚情況，做好前期工作。在標(biāo)書制作上也需要向有經(jīng)驗(yàn)、有能力的人學(xué)習(xí)，爭取做到有標(biāo)必投、有投必中。 梅總對黃建剛的工作做出了高度的評價(jià)，主要概括為以下5條： 1、釘子精神，永不服輸； 2、不斷尋求與廠家的合作，善于利用廠家的人脈和資源； 3、充分抓住各種機(jī)遇，達(dá)成與客戶的合作； 4、樂于思考，勤于與上級溝通匯報(bào)工作； 5、不忘使命：銷售、回款兩把抓。 當(dāng)然，黃建剛同志還有一些不足之處，例如說話詞不達(dá)意，不能做到言簡意賅。黃總表示只要黃建剛克服了這個缺點(diǎn)，工作一定會做的更加出色。 乘風(fēng)破浪會有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。黃建剛同志不畏各種困難，披荊斬棘，迎風(fēng)破浪的精神值得我們學(xué)習(xí)，盡心、盡力、盡責(zé)的敬業(yè)精神需要我們發(fā)揚(yáng)。與善人居，如入芝蘭之室，久而不聞其香，則與之化矣。在良好的企業(yè)文化氛圍的熏陶下，在優(yōu)質(zhì)榜樣的帶領(lǐng)下，我公司必將更上一層樓! |